「良い物件なのに買わない」という判断

神奈川県内の区分店舗をご紹介いただきました。

立地や価格だけを見ると、

決して悪い案件ではありません。

しかし、当社では慎重に検討した結果、

前向きな購入には至りませんでした。

「条件が悪い物件だから見送った」のではありません。

現在の不動産市場を踏まえると、

将来の出口戦略に不安が残ると判断したためです。

不動産会社は「買う価格」より「売る価格」を考えている

一般のお客様は、

「いくらで買えるか」

を重視します。

一方、不動産会社は

「いくらで売れるか」

を最優先に考えます。

さらに重要なのは、

「今いくらで売れるか」ではなく、

「売却する時にいくらで売れるか」です。

金利上昇が収益物件市場に与える影響

ここ数年、金融機関の融資姿勢は以前より慎重になっています。

さらに金利も上昇傾向です。

すると、

・借入可能額が減る

・毎月返済額が増える

・投資家が求める利回りが高くなる

という流れになります。

利回りが上がるということは、

物件価格は下がる方向に働きます。

区分店舗は住宅より出口が難しい

区分マンションは居住用需要があります。

しかし区分店舗は

・投資家

・事業者

しか購入しません。

つまり買主が限られます。

さらに都心部から離れるほど購入希望者は少なくなる傾向があります。

地域ではなく市場性の問題

今回見送った理由は

「横浜だから」

ではありません。

横浜にも魅力的な物件は数多くあります。

しかし当社は東京都心部を中心に売買を行っています。

市場環境、出口戦略、想定買主を総合的に考えると、

今回は慎重な判断が必要だと考えました。

良い物件でも買わない勇気

不動産会社の利益は

「高く売ること」

ではなく、

「間違った物件を買わないこと」

で決まります。

見送る判断も、大切な経営判断の一つです。